深圳聯(lián)建建設(shè)集團(tuán)

戰(zhàn)略規(guī)劃項目

客戶基本情況：

聯(lián)建建設(shè)集團(tuán)成立于1996年，是成長于深圳市的一家地方性企業(yè)，企業(yè)擁有市政工程建設(shè)一級資質(zhì)。集團(tuán)集建設(shè)工程總承包、工程項目管理、BOT/BT項目投資建設(shè)運營、建筑施工安裝、建筑材料和建筑機械營銷租賃、房地產(chǎn)開發(fā)及相關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)為一體的集團(tuán)性企業(yè)。聯(lián)建建設(shè)具有國家建設(shè)部批準(zhǔn)的施工總承包一級資質(zhì)，并擁有一批中高級專業(yè)技術(shù)管理人員。聯(lián)建建設(shè)堅持以嚴(yán)密的項目建設(shè)與運營管理體系為基礎(chǔ)，運用多種經(jīng)營模式，成功地建設(shè)和運營了高速公路、港口與航道、城市軌道交通、市政公用、水利水電、房屋建設(shè)等工程項目，是工程類投資建設(shè)及總承包商。

經(jīng)過多年的發(fā)展，聯(lián)建建設(shè)與深圳市當(dāng)?shù)卣⒘藦V泛而穩(wěn)定的合作關(guān)系，為深圳市政府提供公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)施工服務(wù)，并成功進(jìn)入深圳市政府公開采購的供應(yīng)商名單。多年來，聯(lián)建建設(shè)在深圳市公路工程建設(shè)、市政工程建設(shè)、軌道工程建設(shè)等領(lǐng)域積累了大量的案例，最高時達(dá)到年營業(yè)額11億人民幣的營業(yè)規(guī)模。

不過當(dāng)企業(yè)跨入2010年后，隨著深圳工程建設(shè)市場的萎縮，企業(yè)在獲取當(dāng)?shù)卣椖可嫌龅搅穗y題，項目數(shù)量與前幾年相比驟然下降。而在過去多年的發(fā)展過程中，由于珠三角地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域市場火熱，能夠支撐企業(yè)的快速發(fā)展要求，聯(lián)建建設(shè)并沒有邁出異地化拓展的步伐，只是一直潛心在本地區(qū)耕耘，也因此獲得了較為豐厚的利潤。

同時老板在功成后產(chǎn)生了身退的想法，在業(yè)務(wù)上逐步退居幕后，將企業(yè)交給一班職業(yè)經(jīng)理人管理。而當(dāng)年正是老板憑借祖籍潮汕人特有的個人關(guān)系才造就了企業(yè)的輝煌，一旦老板退居幕后，一下帶來了市場的真空，企業(yè)的營業(yè)額驟然降至2011年3億元的水平，降幅達(dá)70%以上。在市場份額下降、業(yè)務(wù)規(guī)模驟減的情況下，企業(yè)也面臨著生死時局，一些骨干人才相繼出走，帶來了更大的不穩(wěn)定?；诖?，老板重新出山，意欲重振企業(yè)。

咨詢動因：

多年來，聯(lián)建建設(shè)的業(yè)務(wù)范圍集中在以深圳為核心的珠三角地區(qū)，在這一狹小的區(qū)域空間內(nèi)，聯(lián)建建設(shè)在深圳、珠海、廣州、佛山等地積累了大量的業(yè)務(wù)資源，與當(dāng)?shù)卣⒘肆己玫臉I(yè)務(wù)關(guān)系，但是隨著市場變化，聯(lián)建建設(shè)面臨著以下一系列戰(zhàn)略難題。

1、市場環(huán)境變化：伴隨著政府逐步建立公開透明的采購機制，原有關(guān)系型營銷的道路越走越窄，聯(lián)建建設(shè)所獲取的市場份額在未來絕大多數(shù)將需要通過公開競標(biāo)的方式取得，尋租的成本將越來越高、超額市場收益將逐步下降；

2、競爭環(huán)境變化：應(yīng)該說，與國內(nèi)其他區(qū)域相比，以深圳為核心的珠三角建筑市場相對比較規(guī)范，地方政府傾向于給所有企業(yè)以公平的市場競爭機會，對外來企業(yè)亦持歡迎態(tài)度，保護(hù)本地企業(yè)的目的與手段并不明顯。這種做法自然加劇了在本區(qū)域內(nèi)市場競爭的激烈程度，許多企業(yè)爭食珠三角建筑施工市場這塊蛋糕，從而拉低了市場價格，企業(yè)利潤率相對微??；

3、業(yè)務(wù)空間的變化：以廣州、深圳為核心的珠三角地區(qū)開發(fā)較早，伴隨著工業(yè)化快速發(fā)展的要求，深圳市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)基本開發(fā)完畢，市政工程配套市場空間已經(jīng)很小，面臨著業(yè)務(wù)逐步枯竭的狀態(tài)，如果聯(lián)建建設(shè)一如既往的抱殘守缺，必然面臨著未來公司在深圳市無業(yè)務(wù)可做的局面；

4、異地化市場機會：伴隨著本地市場的競爭加劇，聯(lián)建建設(shè)在包括廣西地區(qū)在內(nèi)的其他區(qū)域也開始嘗試開展異地化擴張，如在廣西開展一個工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)。但是公司的異地化擴張方式以“打獵式”為主，關(guān)注于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)所擁有的關(guān)系優(yōu)勢，各區(qū)域布局缺乏規(guī)劃，打一槍換一個地方，造成公司異地化擴張工作推進(jìn)的緩慢與艱難。

項目整體思路

從戰(zhàn)略環(huán)境來看，聯(lián)建建設(shè)所處的珠三角區(qū)域由于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施與城市建設(shè)較為完善，未來發(fā)展空間有限，作為提供施工建設(shè)服務(wù)的企業(yè)來講面臨著業(yè)務(wù)枯竭的風(fēng)險。而同時隨著國家十二五期間經(jīng)濟(jì)重點區(qū)域的轉(zhuǎn)移，在廣東省其他地區(qū)、沿邊境地區(qū)開發(fā)、中西部開發(fā)都存在著大量的市場機會。

從資源能力來看，聯(lián)建建設(shè)作為一家地區(qū)型的民營工程建設(shè)企業(yè)，自身所具備的施工資質(zhì)有限，對于高等級公路施工、鐵路施工、地下軌道施工等都不具備獨立承包的條件。其多年來在珠三角地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，也使其積累的與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系優(yōu)勢無法順利轉(zhuǎn)化到其他地區(qū)。

中天華溥認(rèn)為，聯(lián)建建設(shè)應(yīng)主動打開戰(zhàn)略生存空間，利用“借船出海”以及“根據(jù)地”戰(zhàn)略的方式，逐步從地區(qū)業(yè)務(wù)走向全國。將現(xiàn)有業(yè)務(wù)的主要部分由深圳本地逐漸的擴展至廣東之外，只有如此才能確保未來的發(fā)展空間。

主要項目成果

《聯(lián)建建設(shè)內(nèi)部資源分析報告》

《國家宏觀環(huán)境整體分析報告》

《房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析報告》

《地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析報告》

《聯(lián)建建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告》

《聯(lián)建建設(shè)戰(zhàn)略落地十大工程》