區(qū)域型公司面臨的第二個(gè)戰(zhàn)略難題是競(jìng)爭(zhēng)端的變動(dòng)。由于區(qū)域型公司主要經(jīng)營(yíng)范圍都集中于一地，經(jīng)營(yíng)地域狹小，如果市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者較為有限，市場(chǎng)內(nèi)的需求大于供給，那么企業(yè)在這一區(qū)域可以享受超額市場(chǎng)利潤(rùn)，但是一旦外部競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一區(qū)域市場(chǎng)，必然會(huì)打破原有的市場(chǎng)格局。由于市場(chǎng)整體需求空間難以在短時(shí)間內(nèi)有較大增長(zhǎng)，新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入必然會(huì)著眼于現(xiàn)有的存量市場(chǎng)，那么現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將會(huì)無(wú)一幸免，都將受到新進(jìn)入者的沖擊。

更為令人擔(dān)憂的是，如果市場(chǎng)的新進(jìn)入者是全國(guó)性或者是全球性的企業(yè)，這類企業(yè)一般具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，擁有更為先進(jìn)的產(chǎn)品與技術(shù)、擁有更為高效的管理模式，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮楸憬莸姆?wù)，因此更能提高客戶的滿意程度，搶占存量市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)飽和時(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)者的加入擠占了原有企業(yè)的市場(chǎng)生存空間，銷量的下降帶來(lái)生產(chǎn)能力的不足，從而規(guī)模效應(yīng)難覓其蹤，固定成本無(wú)法攤薄，企業(yè)將不可避免的陷入虧損的境地。

競(jìng)爭(zhēng)端變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)影響的基本假設(shè)是區(qū)域內(nèi)的需求在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)大幅度提升，在需求保持穩(wěn)定的情況下，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增加必然會(huì)對(duì)存量市場(chǎng)展開激烈的爭(zhēng)奪，在這種零和博弈的局面下，如果無(wú)法在區(qū)域內(nèi)形成寡頭壟斷，市場(chǎng)中的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的利益都會(huì)受損。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)部，需求很難出現(xiàn)快速變化的情況，增量需求不會(huì)發(fā)生很大變化，因此一旦區(qū)域內(nèi)涌進(jìn)過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者，必然會(huì)擠壓區(qū)域內(nèi)原有企業(yè)的的生存與發(fā)展空間。

區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增長(zhǎng)還會(huì)帶來(lái)對(duì)本區(qū)域有限資源的爭(zhēng)奪，抬高資源價(jià)格，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，最終影響到企業(yè)的利潤(rùn)。在這一點(diǎn)上，區(qū)域人力資源的供給與需求顯得尤為明顯，在有限的區(qū)域范圍內(nèi)，同一類型企業(yè)的進(jìn)入，帶來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)工人的大量需求，勞動(dòng)力用工成本在人才的爭(zhēng)奪中無(wú)形提高，從而增加了企業(yè)生存發(fā)展的成本。2008年全球金融危機(jī)以后，珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)頻繁出現(xiàn)的用人荒問題，充分體現(xiàn)出勞動(dòng)力價(jià)格對(duì)企業(yè)的影響。說(shuō)句最明白的話：只要提供足夠高的工資，自然有工人愿意加入。

區(qū)域型公司的另外一個(gè)特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)力普遍不強(qiáng)，他們之所以沒能走出故土的根本原因也是由于無(wú)力在外部與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，由于適應(yīng)異地水土的能力有限，長(zhǎng)久以來(lái)企業(yè)自身也產(chǎn)生了畏懼心理，如果在本地較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒有遇到比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在自己的一畝三分地里久而久之自然會(huì)產(chǎn)生嬌惰心理，溫水煮青蛙帶來(lái)的戰(zhàn)略怠惰，必將有“上帝之鞭”[1]會(huì)在未來(lái)給企業(yè)帶來(lái)懲罰。

因此，區(qū)域型公司由于市場(chǎng)空間有限，一遇外部競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)暴露出自己不堪的一面，在外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的壓力下，本已均衡的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)度飽和，從而帶來(lái)市場(chǎng)均衡的破壞，每一個(gè)參與的競(jìng)爭(zhēng)者都無(wú)利可圖。但關(guān)鍵一點(diǎn)是，外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者一戰(zhàn)即退，尚有戰(zhàn)略空間，輸?shù)舻闹皇清X財(cái)，而地區(qū)型公司由于無(wú)處可退，只能死守，一旦身敗，輸?shù)舻目墒巧砑倚悦?/p>