還有一類區(qū)域型公司，他們在本區(qū)域內(nèi)既沒有面臨著區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)政策變動的威脅，也沒有遭遇外部競爭對手的野蠻入侵，似乎比他們的同伴擁有著上帝更多的垂青。他們會在自己的一畝三分地的溫柔鄉(xiāng)里過著不思進(jìn)取的生活，天然的農(nóng)民自我滿足的心理以及對外部陌生的競爭環(huán)境的恐懼，消磨掉了他們本應(yīng)有的拓展意識。當(dāng)市場上另外一種情況降臨之時，他們甚至沒有還手的機(jī)會，如果說因為外來競爭者而失去了原有的領(lǐng)地是戰(zhàn)士戰(zhàn)死沙場般令人扼腕，那么需求端變動帶來的打擊，則給人帶來一種哀其不幸、怒其不爭的無奈。

在市場領(lǐng)域中，我們往往可以看到這樣一類區(qū)域型企業(yè)，他們的客戶類型相當(dāng)集中，基本都是當(dāng)?shù)氐恼少?，由于與當(dāng)?shù)卣奶厥怅P(guān)系，給企業(yè)帶來了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)與較為豐厚的利潤率。憑借著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者超凡的人際能力，企業(yè)不用積累必要的核心能力，就能獲取大額政府訂單。當(dāng)然這類企業(yè)要么是典型的皮包型公司，依賴于轉(zhuǎn)手買賣獲取價差，攫取著無風(fēng)險利潤，要么就是無差異競爭者，與其他對手相比，他們多的只是與執(zhí)政者的關(guān)系，沒有根本的核心技術(shù)與核心資源，擁有的只是政府關(guān)系。而區(qū)域型公司這種缺乏核心技術(shù)與核心資源的特點(diǎn)，正是其無法向區(qū)域外有效拓展的“阿克琉斯之踵”[1]，從這種意義來講，應(yīng)該說并不是這類企業(yè)沒有進(jìn)取之心，只能說明他們沒有進(jìn)取之道。在保護(hù)本地企業(yè)，人為分割市場的情況下，才誕生了如此多的此類具有中國特色的企業(yè)。

由于有當(dāng)?shù)卣少徦鶐淼脑丛床粩嗟臒o風(fēng)險市場需求，以及與政府親密關(guān)系所獲得的穩(wěn)定的利潤來源，造成了這類企業(yè)沒有動力培養(yǎng)核心競爭力，更無動力向區(qū)域外開疆拓土。只是一旦出現(xiàn)當(dāng)?shù)匦枨笙陆?，采購方的需求不再穩(wěn)定，那么這類企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)，由于沒有遵循著“豐年積谷”、“未雨綢繆”的古語，其在災(zāi)荒時自然無法保命。

另外一種企業(yè)，雖然他們的客戶不是政府，但是客戶相當(dāng)集中，往往一家客戶的需求量占有企業(yè)營業(yè)額的50%以上?？蛻舾叨燃袑ζ髽I(yè)來講在某一方面是件好事，使得企業(yè)能夠?qū)ｉT針對主要客戶做好自己的服務(wù)工作，提高客戶的滿意度。但是硬幣的另一面則是，如果將自身的業(yè)務(wù)高度集中在某些客戶身上，一旦這些客戶的經(jīng)營遇到問題、或者他們的戰(zhàn)略方向發(fā)生轉(zhuǎn)變、又或是他們的內(nèi)部財務(wù)與現(xiàn)金流發(fā)生了問題，在需求端將會產(chǎn)生極大的影響，而這對于供給方來講將是致命一擊。需求端的突然萎縮，使供給企業(yè)的營業(yè)額受到極大的影響，甚至?xí)砉┙o方的生存危機(jī)。

其實在企業(yè)的市場需求中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多元化以及客戶的多元化，企業(yè)不應(yīng)將身家性命押寶在單一產(chǎn)品或單一客戶上，否則極易在未來給企業(yè)帶來不利的影響。這就要求企業(yè)要能夠居安思危，當(dāng)一個產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤時，能否在順境下研發(fā)出新產(chǎn)品以便帶來新的利潤增長?；蛘弋?dāng)一個客戶提供了企業(yè)大部分的市場份額時，企業(yè)能否具有打破目前的壟斷市場局面，盡力分解出內(nèi)部的資源與精力，向更多的客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)、培養(yǎng)出更多的需求方，降低將企業(yè)未來生存與發(fā)展的機(jī)會綁在一棵樹上的危險。