戰(zhàn)略是指明方向與目標(biāo)的企業(yè)核心問(wèn)題，企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著戰(zhàn)略運(yùn)行，與戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的活動(dòng)都是無(wú)效行為，迷失了戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果會(huì)大打折扣，甚至?xí)霈F(xiàn)南轅北轍的結(jié)果。由此可以看出戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的位置，但是雖然戰(zhàn)略如此重要，仍然有很多企業(yè)缺乏明確的戰(zhàn)略指引，或者對(duì)戰(zhàn)略的理解出現(xiàn)偏差。這種情況殊為可惜，但是更令人可惜的是，有些企業(yè)制定出了明確的戰(zhàn)略，指明了前進(jìn)的方向與目標(biāo)，但是卻無(wú)法讓?xiě)?zhàn)略順利的落地實(shí)施，所謂知易行難，就只能用望洋興嘆來(lái)總結(jié)了。

根據(jù)中天華溥管理咨詢對(duì)多家企業(yè)的觀察與跟蹤，我們總結(jié)出企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法落地實(shí)施面臨的四類(lèi)最主要的障礙，在這里分別分析如下。

1.戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成共識(shí)

戰(zhàn)略能夠獲得落地執(zhí)行的關(guān)鍵是中高層對(duì)戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)，就是大家都認(rèn)可戰(zhàn)略的所確定的方向與目標(biāo)，都認(rèn)為我們選擇的方向與目標(biāo)是正確的，是能夠引領(lǐng)企業(yè)走向強(qiáng)大的。而戰(zhàn)略共識(shí)的達(dá)成是需要經(jīng)過(guò)不斷的研討會(huì)議以及相互溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)對(duì)一個(gè)組織而言，無(wú)論是一個(gè)國(guó)家組織、政黨組織還是企事業(yè)組織，戰(zhàn)略共識(shí)的達(dá)成并不是一件很容易的事情，而是需要通過(guò)多次具有代表性的會(huì)議來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

由于人與人之間思維的差異性、社會(huì)背景的差異性、需求的差異性以及認(rèn)識(shí)的差異性，很難在多數(shù)人里形成一種廣泛的共識(shí)。通過(guò)這句話我們也可以理解，一般新聞里報(bào)道的與會(huì)代表形成了廣泛的共識(shí)，其實(shí)大多數(shù)都是胡扯的，這種廣泛的共識(shí)一般僅僅限于原則性的共識(shí)，對(duì)于具體問(wèn)題則很難實(shí)現(xiàn)。

毛澤東在我黨建設(shè)過(guò)程中通過(guò)多次重要的關(guān)鍵會(huì)議，才確立了黨和國(guó)家主要的發(fā)展方向與路徑，包括形勢(shì)認(rèn)識(shí)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、敵我確認(rèn)、斗爭(zhēng)方式等等，即便如此，在建黨建國(guó)的過(guò)程中還是經(jīng)歷了很多次曲折與迂回。應(yīng)該說(shuō)，這些曲折與重返正確道路的過(guò)程，恰恰是戰(zhàn)略重新取得共識(shí)的一種必然，而無(wú)法達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)的國(guó)民黨就只能接受敗走臺(tái)灣的命運(yùn)。

如果我們總結(jié)一下國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，偉大企業(yè)也是從達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)開(kāi)始的，比如王石帶領(lǐng)萬(wàn)科形成了只做地產(chǎn)的收縮戰(zhàn)略，李彥宏帶領(lǐng)百度進(jìn)軍2C領(lǐng)域的搜索市場(chǎng)，俞敏洪的三駕馬車(chē)面對(duì)出國(guó)潮提出了英語(yǔ)培訓(xùn)的主要方向，均來(lái)自于核心骨干之間達(dá)成的戰(zhàn)略共識(shí)。如果沒(méi)有這些共識(shí)，那么就難以談得上這些企業(yè)今日取得的輝煌。

2.戰(zhàn)略無(wú)法有效分解

從存在形式來(lái)看，戰(zhàn)略在企業(yè)管理中屬于最為虛化的部分，這種不具化的管理行為很難在行動(dòng)上得到有效準(zhǔn)確的執(zhí)行。因?yàn)槟繕?biāo)與方向都很難摸不著看不到，只是空洞的提出戰(zhàn)略執(zhí)行肯定讓大多數(shù)人覺(jué)得無(wú)所適從，這也是戰(zhàn)略無(wú)法落地的主要障礙之一。

一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一般認(rèn)為戰(zhàn)略制定以后，開(kāi)了一個(gè)宣貫會(huì)，讓大家都知道了企業(yè)未來(lái)的方向與目標(biāo)，那么大家就都會(huì)自然而然的按照戰(zhàn)略規(guī)劃的要求去做，過(guò)不了多久，戰(zhàn)略所制定的目標(biāo)就會(huì)自然的實(shí)現(xiàn)了。其實(shí)這是根本不可能的事情，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，由于戰(zhàn)略的非具化特征，中基層管理人員很難知道自己每天的日常工作與公司五年發(fā)展戰(zhàn)略之間究竟具有什么樣的具體聯(lián)系，而自己所從事的工作大多數(shù)看來(lái)都像是沒(méi)有任何意義的無(wú)效活動(dòng)。

這就需要我們的企業(yè)管理者應(yīng)該能夠以一種可執(zhí)行的計(jì)劃與任務(wù)，讓員工的工作與公司的戰(zhàn)略之間建立起一種有效的聯(lián)系，而這種聯(lián)系就是戰(zhàn)略分解。通過(guò)戰(zhàn)略分解的工具與方法，五年的戰(zhàn)略可以分解到每一年、每一季、每一個(gè)月的時(shí)間段上，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分解到區(qū)域上、產(chǎn)品上、客戶上，而這些目標(biāo)與任務(wù)又都會(huì)落實(shí)到相關(guān)的部門(mén)與業(yè)務(wù)單位的身上，通過(guò)各級(jí)組織目標(biāo)與戰(zhàn)略的有效聯(lián)系，就可以使各部門(mén)的工作有了抓手，虛化的戰(zhàn)略也可以通過(guò)短期的任務(wù)、目標(biāo)而得到了檢核。

3.戰(zhàn)略無(wú)法獲得足夠的資源投入

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，戰(zhàn)略比拼的是資源，資源的持續(xù)投入是戰(zhàn)略能夠落地實(shí)現(xiàn)的保證。即便是對(duì)于一個(gè)藍(lán)海而言，似乎市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，但是客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變?nèi)匀恍枰Y源的持續(xù)投入。大家以前不習(xí)慣叫外賣(mài)，那么美團(tuán)等領(lǐng)軍企業(yè)就得不斷燒錢(qián)，改變?nèi)说南M(fèi)習(xí)慣。大家以前習(xí)慣于乘出租，那么滴滴就得不斷的補(bǔ)貼讓消費(fèi)者習(xí)慣于叫快車(chē)而不是出租車(chē)。

因此，戰(zhàn)略的推進(jìn)是需要大量的資源投入的，這種資源投入說(shuō)的粗魯一點(diǎn)就是資本的投入，而資本對(duì)于每一家企業(yè)幾乎都是稀缺資源。而如果資源無(wú)法獲得持續(xù)投入，很可能一家戰(zhàn)略正確的企業(yè)就會(huì)倒在黎明前的黑暗中。也就是說(shuō)，有的企業(yè)選對(duì)了方向、看準(zhǔn)了大潮，但這件事卻不是他能夠操作的，因?yàn)樗麤](méi)有這么大的能量。

企業(yè)缺乏足夠的資源就決定了有些事情不是每個(gè)企業(yè)都能做的，因?yàn)榇罅康耐度脒€沒(méi)等到企業(yè)盈利就已經(jīng)壓垮了企業(yè)，這樣的正確僅僅是政治正確，在執(zhí)行上沒(méi)有任何意義。而另外一種資源缺乏卻不是由于少而引起的，而是因?yàn)槠髽I(yè)在戰(zhàn)略執(zhí)行中的三心二意引起的。

在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，由于對(duì)戰(zhàn)略的不確定，由于對(duì)戰(zhàn)略的猶豫，使得企業(yè)家在戰(zhàn)略投入時(shí)總想留一點(diǎn)后手，防止戰(zhàn)略上的一敗涂地。這種縮手縮尾的戰(zhàn)略投入，即便企業(yè)的總體資源豐富，但是難以聚焦，很難在市場(chǎng)上形成整體優(yōu)勢(shì)，最終無(wú)法達(dá)到戰(zhàn)略效果。

記得解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的四平戰(zhàn)役中，林彪在第二次四平戰(zhàn)役時(shí)使用標(biāo)準(zhǔn)的添油戰(zhàn)術(shù)，就是每次攻擊時(shí)都不集中起相對(duì)敵方的優(yōu)勢(shì)兵力，而是留下第二第三梯隊(duì)的攻擊力量，但是這種分散兵力的做法每次都被敵方打退，損失慘重，而這次戰(zhàn)役也遭到了失敗。

集中優(yōu)勢(shì)兵力既是軍事戰(zhàn)略上的要求，也是企業(yè)戰(zhàn)略上的要求，毛澤東的軍事戰(zhàn)略最講究的核心就是集中優(yōu)勢(shì)兵力，現(xiàn)在有些人總嘲笑當(dāng)年紅軍“打得過(guò)就打，打不過(guò)就跑”，其實(shí)在這種敵進(jìn)我退的過(guò)程中，總會(huì)使敵軍先頭部隊(duì)與大部隊(duì)失去聯(lián)系，而面對(duì)小股敵人先頭部隊(duì)時(shí)，弱小的紅軍反而在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，聚而殲之，消滅敵方有生力量，在長(zhǎng)期的消耗戰(zhàn)中，就逐步取得我方對(duì)于敵方總的優(yōu)勢(shì)。

史玉柱東山再起時(shí)，腦白金的初戰(zhàn)市場(chǎng)并不是北上廣深等一線城市，而是江蘇的一個(gè)小縣城，通過(guò)利用小股資金在縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)那種狂轟濫炸迅速回籠了資金，然后利用這股資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)稍大的地市級(jí)市場(chǎng)，在這種螺旋式上升的戰(zhàn)略下，終于利用積累的資金一舉拿下了上海市場(chǎng)。這一戰(zhàn)役是典型的集中優(yōu)勢(shì)兵力的戰(zhàn)略，曾經(jīng)是軍人的任正非對(duì)此十分嫻熟，而書(shū)生出身的史玉柱也熟諳此事，以至于在后來(lái)的征途游戲項(xiàng)目中屢屢施展，屢戰(zhàn)不敗。

4.戰(zhàn)略無(wú)法獲得組織能力的支持

財(cái)務(wù)資源是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要支持，但絕對(duì)不是唯一的支持，甚至不是排在第一位的支持力量。而組織動(dòng)員能力才是戰(zhàn)略落地最重要的支持。一個(gè)具有強(qiáng)大組織動(dòng)員能力的企業(yè)，即便資本上與一家組織動(dòng)員能力比較差的企業(yè)相差很多，仍然可以在一定程度上擊敗對(duì)手。我們經(jīng)常說(shuō)國(guó)企的效率低，其實(shí)如果用術(shù)語(yǔ)來(lái)講就是在說(shuō)國(guó)企的組織動(dòng)員能力差。

組織動(dòng)員能力包含的意義相對(duì)比較廣泛，不是說(shuō)企業(yè)內(nèi)部的某一件事情，而是幾件事情。組織動(dòng)員能力的核心就是體制機(jī)制問(wèn)題，看這種機(jī)制能否使企業(yè)形成一個(gè)有效的整體，奮發(fā)向上的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而這種機(jī)制主要就是企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制或者說(shuō)是獎(jiǎng)罰機(jī)制。

企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制要識(shí)別出企業(yè)戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵資源與能力，同時(shí)利用一種機(jī)制讓企業(yè)內(nèi)部的員工都與這種所需求的資源能力相匹配。這就要求企業(yè)能夠利用一種工具對(duì)內(nèi)部員工做出準(zhǔn)確的評(píng)估，識(shí)別出來(lái)公司所需要的人才特點(diǎn)并且找到他們。另外一點(diǎn)就是企業(yè)應(yīng)該能夠拒絕那些不適合企業(yè)的人才，以免沖擊企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)。在國(guó)企與央企中，這種拒絕是很難實(shí)現(xiàn)的，這也是國(guó)企組織能力不夠的主要問(wèn)題。

我黨在紅軍時(shí)期通過(guò)打土豪分田地，解決了士兵來(lái)源以及士氣問(wèn)題，在抗戰(zhàn)時(shí)期又通過(guò)團(tuán)結(jié)愛(ài)國(guó)地主解決了國(guó)內(nèi)團(tuán)結(jié)及孤立侵略者的問(wèn)題，在解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期又極好的利用了全國(guó)人民渴望統(tǒng)一及排斥西方國(guó)家干涉的感情，解決了統(tǒng)一戰(zhàn)線問(wèn)題。正是在這三次的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)變中，我黨解決了內(nèi)部組織能力，通過(guò)組織能力釋放出強(qiáng)大的力量，從而才能從弱小到強(qiáng)大這樣一種歷史性轉(zhuǎn)變。

組織能力說(shuō)的是通過(guò)有效的機(jī)制激發(fā)組織內(nèi)部的各類(lèi)潛能，這種潛能有可能蘊(yùn)含在人力資源中，蘊(yùn)含在財(cái)務(wù)資源中，還可能蘊(yùn)含在市場(chǎng)資源甚至政策資源中。而只有機(jī)制才能激發(fā)出這些資源中蘊(yùn)含的潛質(zhì)，使他們成為現(xiàn)實(shí)的力量?？梢哉f(shuō)，正是這種機(jī)制才是組織動(dòng)員能力的核心，缺乏這種有效的機(jī)制，組織動(dòng)員能力就絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

作者：張宏波 中天華溥首席專家，著名管理咨詢專家，組織變革專家，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部下屬建筑施工與房地產(chǎn)企業(yè)特邀戰(zhàn)略、集團(tuán)管控培訓(xùn)講師，南開(kāi)大學(xué)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控兼職講師，《企業(yè)軟實(shí)力》雜志專欄作者。