每個(gè)時(shí)代的建筑，都反映著這個(gè)時(shí)代的文化特征和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。人類的日常生活，離不開(kāi)建筑。隨著技術(shù)水平的發(fā)展，日益改變了人類的日常生活，也逐漸改變?nèi)祟惖慕ㄖ?/span>20世紀(jì)50年代，建筑設(shè)備自動(dòng)化技術(shù)進(jìn)入我國(guó)；20世紀(jì)80年代后，電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到極大發(fā)展，使得建筑設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制的基礎(chǔ)上，引入涵蓋通信、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的現(xiàn)代信息技術(shù)，智能化建筑應(yīng)運(yùn)而生；近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，賦予建筑更多的功能，推動(dòng)智慧建筑的發(fā)展，使得建筑能夠更懂人。

智慧建筑由眾多系統(tǒng)組成，不同系統(tǒng)之間相互協(xié)調(diào)、相互優(yōu)化的過(guò)程，形成了建筑智能化系統(tǒng)這樣一個(gè)大環(huán)境。建筑智能化系統(tǒng)集成便是將這些不同的子系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，建立一個(gè)集成相互協(xié)調(diào)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息資源的共享。

一.建筑智能化系統(tǒng)集成行業(yè)概述

從行業(yè)分類上看，建筑智能化系統(tǒng)集成屬于建筑行業(yè)。而從事建筑智能化的企業(yè)，既有建筑企業(yè)，也有建筑裝飾業(yè)、信息技術(shù)等行業(yè)的企業(yè)；甚至產(chǎn)業(yè)鏈上游的較有實(shí)力供應(yīng)商，如安保系統(tǒng)、照明系統(tǒng)制造企業(yè)，也會(huì)從主營(yíng)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，延長(zhǎng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，拓展系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)。

根據(jù)建筑智能化施工流程劃分產(chǎn)業(yè)鏈，上游主要為設(shè)備供應(yīng)商，中游為系統(tǒng)集成商，下游為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商：

建筑智能化企業(yè)按照工程施工開(kāi)展服務(wù)模式：

建筑智能化系統(tǒng)集成行業(yè)目前屬于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)具有較高的門檻。這個(gè)行業(yè)門檻，不僅是行業(yè)資質(zhì)，還需要較強(qiáng)的資金實(shí)力和技術(shù)水平。目前，我國(guó)有千余家建筑智能化系統(tǒng)集成企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，然而由于工程項(xiàng)目的地域性特征，以及行業(yè)毛利率較低的問(wèn)題，建筑智能化系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模有限，該行業(yè)的企業(yè)規(guī)模較小。同時(shí)，建筑智能化系統(tǒng)集成行業(yè)受國(guó)家政策和整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響較大。筆者根據(jù)商業(yè)模式構(gòu)成因素的角度，分析建筑智能化企業(yè)商業(yè)模式：

二.企業(yè)案例1：延華智能，充分利用資本的力量突破行業(yè)局限

延華智能成立于1997年，主營(yíng)業(yè)務(wù)包含智慧醫(yī)療與大健康和綠色節(jié)能智慧城市兩大板塊。2019年，延華智能再次調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，定位為智慧城市、智慧醫(yī)療建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的綜合提供商；同時(shí)，業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行調(diào)整，取消智慧城市業(yè)務(wù)，新增綜合智慧城市服務(wù)業(yè)務(wù)板塊。

1.企業(yè)發(fā)展歷程

延華智能成立至今經(jīng)歷兩次轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型主線始終圍繞利用資本力量，提升毛利率，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

2011年，延華智能通過(guò)“智城模式”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，通過(guò)“智城模式”布局全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。所謂“智城模式”，即采取與地方政府聯(lián)手合作組建當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘蟹?wù)和運(yùn)營(yíng)公司、服務(wù)于當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘薪ㄔO(shè)的商業(yè)模式，充分發(fā)揮公司在技術(shù)、人才、資金、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，全面、持續(xù)、深度介入當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘械慕ㄔO(shè)與運(yùn)營(yíng)。2019年，延華智能依托產(chǎn)業(yè)鏈縱深布局，以及資源，探索生態(tài)圈建設(shè)。

建筑智能化行業(yè)的分析中了解到，這一行業(yè)的企業(yè)規(guī)模難以做大，從延華智能的發(fā)展歷程中看到，企業(yè)經(jīng)營(yíng)始終向著如何將企業(yè)做大。結(jié)合建筑智能化行業(yè)特征，筆者分析延華智能兩次轉(zhuǎn)型因素：

（1）企業(yè)戰(zhàn)略決定商業(yè)模式，而商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)通暢助推戰(zhàn)略。延華智能充分利用資本的力量，即通過(guò)資本的方式，探索智城模式，尋求企業(yè)向城市服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的方向轉(zhuǎn)型；通過(guò)資本的方式并購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)，尋求產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)；通過(guò)資本招募大量人才，奠定企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定上樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘；

（2）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，始終圍繞突破行業(yè)限制。建筑智能化行業(yè)存在毛利率低、資金密集、企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大等問(wèn)題，延華智能以建筑智能化為切入點(diǎn)，向突破這個(gè)行業(yè)方向發(fā)展。

2.企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

延華智能主要面向社區(qū)、商務(wù)及事業(yè)機(jī)關(guān)辦公樓宇提供智能化綜合解決方案。主營(yíng)業(yè)務(wù)為智慧醫(yī)療與大健康和綠色節(jié)能智慧城市兩大業(yè)務(wù)板塊；其中智慧醫(yī)療與大健康板塊包含智慧醫(yī)院、智慧區(qū)域、智慧康養(yǎng)三類產(chǎn)品；綠色節(jié)能智慧城市包含智慧城市頂層設(shè)計(jì)與咨詢、智慧節(jié)能與環(huán)保、其他綜合智慧城市三類產(chǎn)品。

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式

資本手段是延華智能常態(tài)化發(fā)展的方式，通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)垂直細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)優(yōu)化，不斷延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈；“智城模式”是企業(yè)向全國(guó)布局的重要方式。

并購(gòu)重組：對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品和高端軟件服務(wù)進(jìn)行收購(gòu)，目前主要方向是醫(yī)療大健康行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)，如2019年收購(gòu)中匯乾鼎持有的泰和康45%股權(quán)；2015年購(gòu)買成電醫(yī)星100%股權(quán)。通過(guò)并購(gòu)重組的方式，實(shí)現(xiàn)在醫(yī)療和大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

智城模式：延華智能自2011年起實(shí)施“智城模式”，目前融合PPP模式，升級(jí)為智城2.0模式。“武漢智城”是第一個(gè)實(shí)施“智城模式”而成立的區(qū)域公司，此后陸續(xù)建立了海南智城、遵義智城、貴安智城、荊州智城、長(zhǎng)風(fēng)智城。延華智能通過(guò)智城模式與地方政府合作，其中延華智能提供技術(shù)+人才+資金+管理，地方政府提供經(jīng)營(yíng)權(quán)+政策+補(bǔ)貼。

結(jié)合商業(yè)模式因素，筆者認(rèn)為延華智能商業(yè)模式為管資本的模式：

三.企業(yè)案例2：金橋信息，用場(chǎng)景概念進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整

金橋信息成立于1994年，主營(yíng)業(yè)務(wù)以大數(shù)據(jù)、人工智能及區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)為核心，針對(duì)不同行業(yè)對(duì)多媒體信息系統(tǒng)的應(yīng)用需求，開(kāi)發(fā)并運(yùn)用公司的專有技術(shù)，為客戶提供完整的、適合其業(yè)務(wù)需要的一體化服務(wù)方案。截止2019年，金橋信息在全國(guó)范圍內(nèi)成立了14家分公司。金橋信息從多媒體信息系統(tǒng)為切入口，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，沿服務(wù)鏈條布局業(yè)務(wù)，形成一體化服務(wù)。

2019年，金橋信息以“場(chǎng)景”為核心概念，在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上納入主要客戶群體，對(duì)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；根據(jù)業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，完成矩陣式管理模式的搭建，同時(shí)提升企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)、精細(xì)化管理。

近年來(lái)，“場(chǎng)景”這個(gè)概念逐漸凸顯。在影視行業(yè)中，場(chǎng)景是指特定時(shí)間與空間內(nèi)發(fā)生的行動(dòng)，或者因人物關(guān)系夠成功的具體畫面，通過(guò)人物行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)劇情的特定過(guò)程。隨著技術(shù)革命爆發(fā)、跨界融合創(chuàng)新興起，新技術(shù)、新模式給人們的生產(chǎn)生活帶來(lái)巨大概念，擴(kuò)大了“場(chǎng)景”概念的外延。有專家認(rèn)為，從企業(yè)視角看，場(chǎng)景是尋求改變?nèi)祟惿罘绞降男聦?shí)驗(yàn)空間。而從金橋信息的業(yè)務(wù)調(diào)整來(lái)看，場(chǎng)景可以看做是從客戶需求出發(fā)，以技術(shù)為載體，可以開(kāi)展的行業(yè)應(yīng)用。以會(huì)議室為例，傳統(tǒng)的會(huì)議室是“人與人溝通”，而多媒體會(huì)議室則是“人與人、人與信息溝通”。與人類聯(lián)系密切的建筑物中能夠形成的各種生產(chǎn)、生活場(chǎng)景所涉及的的要素，可以概況為“人、信息、環(huán)境”三要素。金橋信息以服務(wù)“人與人、人與信息、人與環(huán)境之間的溝通”為主線，充分發(fā)揮信息化領(lǐng)域綜合優(yōu)勢(shì)，面向政務(wù)、司法、教育、醫(yī)療健康、金融等國(guó)計(jì)民生行業(yè)及大中型企業(yè)，融合客戶需求，疊加行業(yè)應(yīng)用，打造智慧空間信息化系列解決方案。

金橋信息智慧空間信息化解決方案+行業(yè)應(yīng)用

金橋信息業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

根據(jù)業(yè)務(wù)的調(diào)整，金橋信息完成了矩陣式管理模式的搭建。矩陣式結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)組織一些比較復(fù)雜但又互為依存的活動(dòng)時(shí)，有助于協(xié)調(diào)這些這些活動(dòng)。在矩陣組織中，不同類型的專業(yè)人員可以通過(guò)直接而頻繁的接觸進(jìn)行更好的交流，達(dá)到更高的靈活性，使信息能夠更迅速地到達(dá)需要他們的人員哪里。

作者：王曉鷗 中天華溥高級(jí)咨詢顧問(wèn)。廣西民族大學(xué)碩士，曾在企業(yè)歷任高級(jí)培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理等職，在企業(yè)管理實(shí)操及咨詢方面均有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域有企業(yè)文化、組織設(shè)計(jì)、人才盤點(diǎn)、制度流程等。服務(wù)過(guò)的客戶行業(yè)涉及房地產(chǎn)、金融、醫(yī)療、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、事業(yè)單位等，代表性客戶有南京江北中央商務(wù)區(qū)等。