市場化就是透過價格機能使得供需平衡。企業(yè)市場化是企業(yè)的生產(chǎn)要素(資本、勞動、土地和企業(yè)家)和產(chǎn)品的獲取、交易都由市場提供和決定。在市場經(jīng)濟中的企業(yè)，則應(yīng)遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，追求利益最大化。

市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，是在自由市場條件下為了追求更多利益排斥同類經(jīng)濟主體的行為。我國步入工業(yè)化后期，生產(chǎn)能力過剩、有效需求不足，大部分充分競爭的行業(yè)陷入內(nèi)卷困境，競爭愈發(fā)激烈。

導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有以下幾種：

一、市場有限，行業(yè)增長乏力；

二、行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多。

三、產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重；

四、產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)必須通過降價促銷回籠資金。

市場競爭包括商品競爭、服務(wù)競爭、價格競爭等等，市場競爭策略可以概括為“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”。

根據(jù)波特競爭戰(zhàn)略理論，可以分為以下三種：

一、低成本競爭戰(zhàn)略

以低成本作為主要競爭手段，最大限度的降低成本，使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。

二、差異化競爭戰(zhàn)略

在與競爭對手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點等方面的差異。

三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略

企業(yè)并不面向整體市場的所有消費者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務(wù)，從而尋找到生存和發(fā)展的空間。

企業(yè)遇到的實際情況比較復(fù)雜，并不能簡單地歸納為應(yīng)該采取哪一種基本戰(zhàn)略，而且，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略也只是相對的概念，克利夫鮑曼將這些問題收入到一個體系內(nèi)，并稱這一體系為“戰(zhàn)略鐘”。

戰(zhàn)略鐘體系是將產(chǎn)品的價格作為橫坐標(biāo)，顧客對產(chǎn)品認(rèn)可的價值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來。

1.低價低值戰(zhàn)略：企業(yè)面對的是價格非常敏感的細(xì)分市場，在這些細(xì)分市場中，雖然顧客認(rèn)識到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但他們買不起或不愿買更好質(zhì)量的商品。低價低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略，尤其是在面對低收入消費群體。

2.低價戰(zhàn)略：企業(yè)尋求低成本戰(zhàn)略時常用的典型途徑，即在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。

3.混合戰(zhàn)略：為顧客提供更高的認(rèn)可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢。

4.高值戰(zhàn)略：以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。

5.高值高價戰(zhàn)略：以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值。面對高收入消費者群體時很有效，因為產(chǎn)品或服務(wù)的價格本身也是消費者經(jīng)濟實力的象征。

途徑6、途徑7、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。

6.提高價格，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價值。

7.降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價值，同時卻在提高相應(yīng)的價格。

8.在保持價格不變的同時降低顧客認(rèn)可的價值，它具有一定的隱蔽性，在短期內(nèi)不被那些消費層次較低的顧客所察覺，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的，因為有競爭對手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照，顧客終究會辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。

企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、銷售、運輸?shù)然净顒雍洼o助活動，將企業(yè)的各種活動以價值傳遞的方式分解開來，可以分析公司運行的哪個環(huán)節(jié)可以提高客戶價值或降低生產(chǎn)成本。

基本活動可以分為五種類型：

內(nèi)部后勤：與接收、存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動，如原材料搬運、倉儲、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)商退貨。

生產(chǎn)作業(yè)：與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的各種活動，如機械加工、包裝、組裝、設(shè)備維護、檢測等。

外部后勤：與集中、存儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動，如產(chǎn)成品庫存管理、原材料搬運、送貨車輛調(diào)度等。

市場和營銷：與提供買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購買相關(guān)的各種活動，如廣告、促銷、銷售隊伍、渠道建設(shè)等。

服務(wù)：與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價值有關(guān)的各種活動，如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)等。

輔助價值活動可以分為四種基本類型：

采購：指購買用于企業(yè)價值鏈各種投入的活動，采購既包括企業(yè)生產(chǎn)原料的采購，也包括輔助活動相關(guān)的購買行為，如研發(fā)設(shè)備的購買等。

技術(shù)開發(fā)：每項價值活動都包含著技術(shù)充分，無論是技術(shù)訣竅、程序，還是在工藝設(shè)備中所體現(xiàn)出來的技術(shù)。

人力資源管理：包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報酬等各種活動。人力資源管理不僅對基本和輔助活動起到輔助作用，而且支撐著整個價值鏈。

基礎(chǔ)設(shè)施：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施支撐了企業(yè)的價值鏈條。

價值鏈分析不僅可以應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，競爭的日益激烈，企業(yè)之間組合價值鏈聯(lián)盟的趨勢也越來越明顯。企業(yè)更加關(guān)心自己

核心能力的建設(shè)和發(fā)展，可以發(fā)展整個價值鏈中一個環(huán)節(jié)，如研發(fā)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)。