對中國古代那些白手起家奪取天下的皇帝來說，其成功的經(jīng)驗就是聚集人才，天下英才為我所用的那種魅力，從沒有一個皇帝憑借個人能力打天下的事情。從劉邦建立漢朝的“漢初三杰”，到唐代的“凌霄閣24功臣”，再到趙匡胤開國“義社十兄弟”、“陳橋兵變九大將”，每一位皇帝都是因為文人良將的輔助，才最終奪得了天下。而很多失敗的農(nóng)民起義則主要是由于農(nóng)民軍中缺少文人輔佐，沒有建立明確的戰(zhàn)略方向，從而最終兵敗身滅，李自成就是其中最著名的例子。

我們讀史時總會有一種疑惑，趙匡胤、李淵本身就出身世家也就罷了，怎么看起來完全就是個流氓無賴的劉邦（這種說法在很多史書中都曾經(jīng)出現(xiàn)，并非作者故意貶低劉邦）能夠吸引那么多人的支持，最終還推舉他做成了皇帝。就說張良吧，自己是戰(zhàn)國末期韓國的貴族后裔，一直盤算著光復祖國，為何會甘心屈居劉邦之下，這確實令人費解。

回過頭來我們再談本文的企業(yè)主題，我們與一些民營企業(yè)家接觸時，確實發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)家從表面來看，無論是學歷、學識，還是言談、舉止、修養(yǎng)等各個層面都比較粗俗，但是手下確實聚集了一批優(yōu)秀的人才，其中不乏知名院校的高材生，甚至還有一些從政府中、國企中、國有銀行中挖來的重要人才。當然不可否認的是這其中有金錢的力量，但是如果我們僅僅把待遇作為企業(yè)吸引人才的唯一因素、或者說是最重要的因素，恐怕我們永遠也不能窺伺到企業(yè)管理的真諦。

下面我們就試圖較為深入的探討一下民營企業(yè)家吸引人才的最關鍵因素。

與國有企業(yè)的財大氣粗、與機關事業(yè)單位的手握重權、與外資企業(yè)的高瞻遠矚這三者相比，中國民營企業(yè)似乎非常的土氣，特別是那些尚處于創(chuàng)業(yè)初期與成長期的企業(yè)更是如此。在這種背景下再加上大多數(shù)民營企業(yè)家出身微寒，要想吸引人才確實具有一定的難度。通過我們對多個民營企業(yè)家的觀察，通過與多家民營企業(yè)內(nèi)部員工的訪談分析，我們總結出這些民營企業(yè)家到底是如何吸引到優(yōu)秀人才的。

首先最重要的一點就是對人才的尊重，這似乎是大多數(shù)出身微寒的民營企業(yè)家的一個通常特點。由于一些民營企業(yè)家本身知識水平較低，在企業(yè)成長的過程中也越來越感覺到力不從心，因此從心底希望能夠有水平更高的人來幫助他共同承擔起企業(yè)發(fā)展的重任。一旦遇到優(yōu)秀人才都是求賢若渴的感覺，就好比曹孟德一聽說許攸來投，高興的連鞋都來不及穿，光著腳就跑到轅門外迎接，劉玄德冒著天寒大雪三次來到臥龍崗請諸葛亮出山。一名優(yōu)秀的知識分子總有一種知遇之恩的情懷，即便到當代社會依然如此，如果一位企業(yè)家能夠禮賢下士，放下企業(yè)家的架子尊重他們，把他們待為上賓，往往就能夠吸引他們來投。

企業(yè)家吸引人才的另一個重要特點是傾聽他們的見解。對人才表現(xiàn)出尊重其中就包含著傾聽他們的意見，但是又不完全等同。傾聽并理解他們的看法，往往會讓這些優(yōu)秀人才有了“知己”的感覺，“士為知己者死，女為悅己者容”，只有企業(yè)家與自己的觀點達成一致才能成為雙方最終達成合作的重要因素。從這一方面來說，僅僅將大口喝酒、大塊吃肉當成尊重人才的企業(yè)家，就未必能夠吸引到這些人的加盟。

企業(yè)家吸引人才的第三種方式是自身的見解與溝通。前兩條說的都是在知識閱歷上企業(yè)家弱于某些人時，吸引對方加盟的狀況。而如果一個企業(yè)家對世界、對行業(yè)、對市場、對管理有著較高的見解，并且把這些見解運用高超的語言藝術表達出來，在得到人們高度認可的同時，往往會吸引這些人的加入。在這里需要說明的是，與前兩種情況相比是主客關系的轉換。前兩種情況是企業(yè)家把身段放低，禮賢下士邀請高人前來，雖然很多時候這種禮賢下士都是故意表演出來的。而在第三種情況中，企業(yè)家屬于拔高身段吸引眾人的感覺，清晰的告訴眾人未來的企業(yè)目標，暗示著只要跟著我走，那肯定會是“高官得坐、駿馬得騎”。有時我們可以想象一下企業(yè)家那種振臂一呼、應者云集的英雄氣概，當代企業(yè)家中馬云應該就屬于這種類型。

最后一種方式是企業(yè)家愿意付出與分享，能夠通過共享利益來吸引人才的加盟。“人為財死、鳥為食亡”，通過付出較高的薪酬水平吸引人才本來也是一種最簡單的方式。其實無論一個民營企業(yè)家擁有哪些優(yōu)點來吸引優(yōu)秀人才，這也只是暫時的現(xiàn)象，眾人奔相而來的目的就是要“大秤分金、小秤分銀”，也相信企業(yè)家具備這種能力帶領大家奔向小康社會，但是如果預期的收益沒有達成，那么期望很快就會變成失望，其他的都等于白說。“錢壓奴婢手、藝壓當行人”，愿意投在你的麾下效力當差必然有所圖，所以企業(yè)家一定不要忽視這個問題。

在當代民營企業(yè)發(fā)展中，已經(jīng)出現(xiàn)了一種非常常見的激勵方式：股權激勵。企業(yè)家通過將企業(yè)的部分股權分給那些企業(yè)的核心骨干人才，換來他們對企業(yè)的長期忠誠，并且將個人利益與企業(yè)利益緊密的聯(lián)結在一起，徹底消滅企業(yè)治理中的委托代理難題。這種股權激勵的模式從表面來看是企業(yè)家減少自己的持股比例，損失自己的利益，但是如果從理論分析來看并不是簡單的“損有余而補不足”。通過股權激勵使大家都能努力工作，心往一塊想、勁往一塊使，大家齊心協(xié)力將蛋糕做大才是正途。也就是說未來即使企業(yè)家的持股比例變低了，但是由于蛋糕做大了，企業(yè)家的總體收益仍然是相對上升的，這是一筆合算的買賣。

圖：股權激勵的作用          

圖：目前經(jīng)過實踐的股權激勵的方式