本文是《中天華溥管理視野》“文化與管理（10）”實(shí)現(xiàn)訴求之自成峰篇，登高望遠(yuǎn)，如何從企業(yè)整體、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)及員工個(gè)體的精神訴求中如愿以償，找到企業(yè)自身需求；以此回應(yīng)老子“自知者明”，而蘇格拉底“認(rèn)識(shí)你自己”，也說明了解自我的重要性；企業(yè)文化建設(shè)同樣如此。自成峰精神訴求符合企業(yè)自我實(shí)現(xiàn)，適合使用成長(zhǎng)樹文化模型，從自成峰獨(dú)辟蹊徑，從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，無不彰顯成長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)自我訴求的態(tài)勢(shì)，即依據(jù)點(diǎn)線面體的自我詮釋發(fā)展進(jìn)行。

一、登高望遠(yuǎn)

自成峰獨(dú)辟蹊徑與價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)縱橫同屬于企業(yè)需求最高層級(jí)（第六層級(jí)），即使命需求——自我實(shí)現(xiàn)層級(jí)，不同的是自成峰更強(qiáng)調(diào)自我，真正遵循企業(yè)內(nèi)心的需要，有山登絕頂我為峰之氣概。如對(duì)中天華溥·企業(yè)需求層級(jí)不甚了解，請(qǐng)移步《文化與管理》第07篇（《【文化專題（07】實(shí)現(xiàn)訴求之競(jìng)爭(zhēng)力：超越對(duì)手，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷》）。中天華溥《文化與管理》99篇文章，首先是對(duì)所涉文化模型進(jìn)行理論性概括，即六大模型——【選擇模型（01-06）】共6篇；其次是對(duì)企業(yè)自身的精神和物質(zhì)訴求進(jìn)行梳理，按照企業(yè)需求層級(jí)，即十二大訴求——【實(shí)現(xiàn)訴求（07-18）】共12篇；再次，根據(jù)中天華溥的行業(yè)特點(diǎn)，聚焦十二個(gè)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）、以及時(shí)空的六個(gè)場(chǎng)景、個(gè)性的六個(gè)特色，即【熔煉精髓（19-42）】共24篇；再接著，就是中天華溥的專業(yè)分工十二個(gè)，管理工具九個(gè)，措施抓手九個(gè)，流量密碼（人、時(shí)、事、心、憂、物）十八個(gè)瞬間抓捕，即【落地方略（43-90）】共48篇；最后，基于企業(yè)文化實(shí)踐，如何開展企業(yè)文化診斷，即【診斷評(píng)估（91-99）】共9篇；文化專題99篇具有自身體系的理論邏輯性，建議按照順序閱讀。

1、需求層級(jí)

根據(jù)中天華溥·企業(yè)需求層級(jí)的適用性研究，自成峰獨(dú)辟蹊徑訴求隸屬使命需求——自我實(shí)現(xiàn)類型，處于企業(yè)需求最高層級(jí)——第六層級(jí)，自成峰獨(dú)辟蹊徑訴求是在業(yè)績(jī)水平、估值邏輯、戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌觀及勇向前這些層級(jí)之后，可以說達(dá)到了心無旁騖，我心飛揚(yáng)的心境。當(dāng)然在研究探索前，一定要了解中天華溥·六大文化模型（金字塔、同心圓、鐵三角、矩陣屋、成長(zhǎng)樹、易經(jīng)圖），可以從首篇（參見《【文化專題（01）】選擇模型之金字塔：層次分明，以上統(tǒng)下》）開始。

2、主要特點(diǎn)

自成峰獨(dú)辟蹊徑訴求，需要與價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)訴求對(duì)比分析，雖然同屬于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的精神訴求，可以從三方面來區(qū)別：首先，自成峰獨(dú)辟蹊徑更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性，價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)縱橫更加強(qiáng)調(diào)規(guī)范性與科學(xué)性；其次，自成峰獨(dú)辟蹊徑運(yùn)氣的成分比較大，或者套用一句不知道是哪位名人說的“天才是99%的汗水加上1%的靈感”（可能也有可能說的人太多，故已經(jīng)成為教育孩子的真理），這個(gè)運(yùn)氣可以錯(cuò)位理解為靈感（這個(gè)靈感可不一定有），而價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)縱橫則是一個(gè)系統(tǒng)決策；再次是自成峰可能以小而精，精而尖或者小巨人作為自己的使命追求，而價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)縱橫則是大而強(qiáng)為使命歸宿。為了說明自成峰獨(dú)辟蹊徑，所舉出案例可能五花八門，但是有一個(gè)共同特點(diǎn)，這些企業(yè)或企業(yè)家很有情懷。說到情懷，俞敏洪是個(gè)繞不開的人物，配合國(guó)家政策要求，不得不（同時(shí)也算是）獨(dú)辟蹊徑，開始東方甄選（EAST BUY）直播帶貨，推銷自己的新書和教育產(chǎn)品，可謂是一波三折，遭遇網(wǎng)絡(luò)攻擊，但他的嘗試也為教育行業(yè)和直播帶來了新的思考和探索。馬云為了讓世界各地的企業(yè)都能夠平等地進(jìn)行貿(mào)易，阿里巴巴（Alibaba）為全球的消費(fèi)者提供了便利。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）活著就是為了改變世界，蘋果公司（Apple Inc）推出了許多革命性的產(chǎn)品，如iPhone、iPad和Macintosh等。李書福造老百姓買得起的好車，吉利控股集團(tuán)（GHG）一直致力于推動(dòng)中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展。

這些企業(yè)家均具有開創(chuàng)性的理念，并有情懷支撐，無可否認(rèn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候正好有資金的加持（有情懷無資金最后成了先烈舉不勝舉，但這并不意味著削弱了企業(yè)家開創(chuàng)性的功業(yè)）。據(jù)中天華溥·張宏波先生介紹，中天華溥在“為己身、也為他人”文化理念的支持下，服務(wù)于中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)，打造中國(guó)民間智庫(kù)，這也是另一種層面的家國(guó)情懷。

二、自知者明

根據(jù)中天華溥·六大文化模型（金字塔、同心圓、鐵三角、矩陣屋、成長(zhǎng)樹、易經(jīng)圖）適應(yīng)性研究，看似自由的自成峰獨(dú)辟蹊徑，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)家的修煉到了一定的火候，適合于成長(zhǎng)樹文化模型（參見《【文化專題（05）】選擇模型之成長(zhǎng)樹：自由活潑，不拘一格》）。

1、機(jī)緣巧合第一步，水到渠成順勢(shì)來

成長(zhǎng)樹以自由活潑不拘一格，第一步很多都是機(jī)緣巧合，迅速與模型進(jìn)行對(duì)號(hào)入座，開展對(duì)應(yīng)層級(jí)的活動(dòng)，達(dá)到一定時(shí)候向上或向下進(jìn)行拓展。這些案例只是事后套用，也可以說是事后諸葛亮，就是看到成功了，往這模型一套，確實(shí)如此；但是事前，可以充分分析，給企業(yè)家提供一些參考思路，提供一些理論支撐，這還是可能得；即使如此不能預(yù)測(cè)，但是研究其內(nèi)在發(fā)展規(guī)律對(duì)于我們應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的不同發(fā)展階段需要匹配的企業(yè)文化理念還是大有裨益的。優(yōu)步（Uber）通過智能手機(jī)應(yīng)用程序與司機(jī)溝通，方便用戶預(yù)定出租車（執(zhí)行層起步，需要基于落地可執(zhí)行的操作：方便快捷），這種創(chuàng)新的服務(wù)很快就受到了市場(chǎng)的歡迎，并在舊金山等城市迅速普及，開始擴(kuò)展到其他城市和國(guó)家（向上到策略層發(fā)展，需要基于價(jià)值觀精神等探索：跨區(qū)域管理），并成為了全球最大的出租車預(yù)訂平臺(tái)之一（向上到戰(zhàn)略層，需要思考公司使命愿景等文化頂層設(shè)計(jì)：使命感的事業(yè)）。愛彼迎（Airbnb）創(chuàng)立的目的是為了讓人們可以在旅行時(shí)住在當(dāng)?shù)厝思抑?，體驗(yàn)不同的文化和生活方式，預(yù)訂來自世界各地的家庭住宿、公寓和別墅（執(zhí)行層起步，需要基于落地可執(zhí)行的操作：方便預(yù)定推廣），受到市場(chǎng)的歡迎，并在全球范圍內(nèi)迅速普及（向上到策略層發(fā)展，需要基于價(jià)值觀精神等探索：跨區(qū)域管理及資源匹配），并擴(kuò)展到酒店和民宿，成為了全球最大的住宿預(yù)訂平臺(tái)之一（向上到戰(zhàn)略層，需要思考公司使命愿景等文化頂層設(shè)計(jì)：使命感的事業(yè)）。谷歌（Google）創(chuàng)立的目的是為了搜索互聯(lián)網(wǎng)上的信息，用戶可以更快速和方便地搜索到他們需要的信息（執(zhí)行層起步，需要基于落地可執(zhí)行的操作：方便快捷），不斷改進(jìn)和擴(kuò)展其搜索引擎，并推出Gmail、Google Maps和YouTube等（向上到策略層發(fā)展，需要基于價(jià)值觀精神等探索：跨領(lǐng)域耕耘），成為了全球最大的搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)公司之一（向上到戰(zhàn)略層，需要思考公司使命愿景等文化頂層設(shè)計(jì)：使命追求）。這些企業(yè)都是從抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，正如牛頓（Newton）一樣，千百個(gè)蘋果砸下來，只有牛頓發(fā)現(xiàn)了地球重力，這就是企業(yè)家（企業(yè)）厚積薄發(fā)的結(jié)果，只是等待一個(gè)機(jī)會(huì)而已。

2、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)第二步，屢敗屢戰(zhàn)探規(guī)律

屢敗屢戰(zhàn)是一種勇氣和決心，不斷嘗試、不斷探索，直到找到成功的方法和規(guī)律。這種精神和態(tài)度對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展非常重要，具體表現(xiàn)為：首先建立完善的反饋機(jī)制，對(duì)客戶、員工和合作伙伴的反饋進(jìn)行認(rèn)真分析和探討，從中發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)；其次開展市場(chǎng)研究，真正了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略；再次是不斷優(yōu)化內(nèi)部流程和管理，發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的潛力和效率，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力；最后還可以加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)以及隨時(shí)關(guān)注社會(huì)和環(huán)境的變化。騰訊（Tencent）在發(fā)展初期，九死一生，產(chǎn)品線過于單一，不斷探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為了一家全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司。奇虎360公司經(jīng)歷“3Q大戰(zhàn)”，致使遭受了很大的損失，但并沒有被打倒，而是進(jìn)行了深刻反思和調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為一家互聯(lián)網(wǎng)安全公司。海爾集團(tuán)（HAIER GROUP）積極探索與創(chuàng)新人單合一、互聯(lián)工廠等管理模式，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。我們常說的交學(xué)費(fèi)，對(duì)于企業(yè)的探索這是必不可少，也有可能是企業(yè)的必經(jīng)之路，但是有些在交學(xué)費(fèi)的過程中頹廢了，有些愈挫愈勇，屢敗屢戰(zhàn)，最終獲得成就，企業(yè)發(fā)展無不如此。

三、經(jīng)世致用

自成峰獨(dú)辟蹊徑說到底就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)展壯大，這種發(fā)展邏輯可以基于作者曾在中國(guó)社科院深造時(shí)發(fā)表在科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)《論企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之點(diǎn)線面體》中提出的觀點(diǎn)作為邏輯思路，并參照成長(zhǎng)樹模型之“知行合一”部分，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的梳理與調(diào)整，即點(diǎn)——切入，線——導(dǎo)航，面——發(fā)展，體——前瞻。

1、點(diǎn)——切入

一般說到創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，可以從四個(gè)維度去考慮（并非全部擁有），即市場(chǎng)、需求、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)是你的產(chǎn)品或服務(wù)將面向哪些人群；需求是人們需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，并確定你的產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的價(jià)值；技術(shù)可以幫助你確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)成本；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣可以幫助你確定你的產(chǎn)品或服務(wù)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。vip陪練面向有音樂才華的青少年和成年人，幫助青少年提高音樂技能和自信心。閑魚滿足二手物品交易的需求提供交易平臺(tái)。小紅書利用社交媒體和算法技術(shù)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)和分享生活中的美好事物。

蜜芽面向年輕家庭和新手父母，提供母嬰用品、玩具、食品及提供育兒知識(shí)和交流社區(qū)。知乎滿足用戶對(duì)于知識(shí)、信息和觀點(diǎn)的需求，利用問答推薦算法和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，為用戶提供高效、精準(zhǔn)的問答服務(wù)。抖音利用算法對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行分析和推薦，同時(shí)支持多種視頻格式和分享渠道，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的短視頻服務(wù)。企業(yè)在選擇切入點(diǎn)時(shí)，需要考慮企業(yè)文化是否與你所選擇的市場(chǎng)、需求、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相符合，企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和差異化，那么你可能會(huì)選擇從市場(chǎng)空缺或獨(dú)特的需求出發(fā)，而不是跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、線——導(dǎo)航

切入點(diǎn)發(fā)展很好理解，就有立足的地方，然后逐步擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，在切入點(diǎn)的良好發(fā)展勢(shì)頭下，勢(shì)必考慮下一步的問題，對(duì)于成長(zhǎng)樹文化模型沿著產(chǎn)業(yè)鏈（價(jià)值鏈）的橫向或縱向，開始拓展區(qū)域，也可以理解為下一個(gè)（多個(gè)）點(diǎn)的布局，然后依據(jù)點(diǎn)的共性，線的屬性就呈現(xiàn)了。與切入點(diǎn)開始一樣，需要選擇符合與公司價(jià)值觀，確保公司的行為與價(jià)值觀相一致。

在線教育平臺(tái)可以作為切入點(diǎn)，然后擴(kuò)展到職業(yè)培訓(xùn)、語言學(xué)習(xí)等，需要重點(diǎn)考慮與其價(jià)值觀相符合的領(lǐng)域，以確保公司的行為與價(jià)值觀相一致。物流配送板塊可以拓展到供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)，為客戶提供包括采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和物流在內(nèi)的全面供應(yīng)鏈管理服務(wù)。數(shù)字營(yíng)銷可以可以拓展到數(shù)據(jù)分析，為客戶提供數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈來說，只有開展縱向貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者橫向協(xié)同擴(kuò)張達(dá)到一定規(guī)模才適合用金字塔模型；如果沒有達(dá)到可以采用其他模型，如采用同心圓模型則更聚焦（參見《【文化專題（02）】選擇模型之同心圓：核心突出，內(nèi)外協(xié)同》）。

3、面——發(fā)展

發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈橫向或縱向的思路是明確的，這樣可以更好地整合資源、優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展。同時(shí)，在考慮產(chǎn)業(yè)鏈的面時(shí)，需要重點(diǎn)考慮三方面：首當(dāng)其沖是產(chǎn)業(yè)協(xié)同與產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的協(xié)同非常重要，上游的原材料和中游的加工制造需要緊密配合，下游的銷售和服務(wù)也需要與上下游企業(yè)協(xié)同，產(chǎn)業(yè)集群可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套和協(xié)作，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，從而提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是市場(chǎng)拓展，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，能否發(fā)揮既有團(tuán)隊(duì)的賦能，達(dá)到市場(chǎng)拓展的目的，可以說市場(chǎng)的成敗決定一切，沒有市場(chǎng)一切都是空談；最后是技術(shù)創(chuàng)新，這是保持產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的千秋大計(jì)。一般性的國(guó)際跨國(guó)公司，在提煉頂層的文化理念時(shí)依據(jù)各有所不一樣，因此還需要因地制宜，挖掘自身特色，一些較為中性的企業(yè)可以考慮矩陣屋文化理念體系（參見《【文化專題（04）】選擇模型之矩陣屋：四維支撐，戰(zhàn)略平衡》）。

4、體——前瞻

前瞻性思考體系性的文化理念是非常重要的，在構(gòu)建這樣的文化理念時(shí)，創(chuàng)始人需要重點(diǎn)思

公司的使命和愿景，決定了公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，并如何轉(zhuǎn)化為具體的文化理念；對(duì)于價(jià)值觀，需要將其賦能到各個(gè)業(yè)務(wù)條塊。戰(zhàn)略層核心文化理念當(dāng)然也可以用鐵三角的凝心聚力，更加聚焦（參見《【文化專題（03）】選擇模型之鐵三角：三分鼎足，凝心聚力》）。

四、上兵伐謀

自成峰獨(dú)辟蹊徑作為一個(gè)自主性非常強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)自我訴求的精神追求，文化體系落地方略中要更多參照成長(zhǎng)樹文化模型對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)于更多擁有中式思維與中華傳統(tǒng)的行業(yè)，則需要考慮易經(jīng)圖文化模型（參見《【文化專題（06）】選擇模型之易經(jīng)圖：和諧共融，生生不息》）。以下是通過企業(yè)文化建設(shè)對(duì)自成峰獨(dú)辟蹊徑提供的十條方略：

1、確定核心價(jià)值觀，提煉企業(yè)精神。

2、適時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)員工行為等方面進(jìn)行提煉、升華和概括，豐富核心價(jià)值觀的表達(dá)內(nèi)容。

3、適時(shí)將企業(yè)精神融入企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)和管理措施中。

4、培育員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感和自覺性。

5、通過各種渠道和形式，使文化理念在企業(yè)內(nèi)外得到廣泛認(rèn)同和實(shí)踐。

6、樹立企業(yè)的社會(huì)形象和品牌形象。

7、參與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)文化相互借鑒、融合。

8、不斷推動(dòng)企業(yè)文化的升級(jí)和提高，增強(qiáng)企業(yè)文化凝聚力。

9、通過企業(yè)文化的建設(shè)和實(shí)踐，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

10、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的教育和培訓(xùn)，提高員工的文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)。

自成峰獨(dú)辟蹊徑訴求不按照常規(guī)套路，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，在企業(yè)家的情懷加持下，適合采用成長(zhǎng)樹文化模型，遵循點(diǎn)、線、面、體的發(fā)展路徑，最終以企業(yè)使命為訴求目標(biāo)。