天津相聲一直是一張鮮明的城市文化名片，相聲發(fā)源于北京，但是興起于天津，哪一位相聲演員要想成名成腕就得到天津的地界走走，向天津的老少爺們要點(diǎn)掌聲，過(guò)不了天津觀眾這一關(guān)，相聲演員不敢自稱(chēng)大腕，這就是天津這個(gè)城市對(duì)于相聲的文化影響。近年來(lái)，由于天津本土相聲演員郭德綱的興起，津味相聲愈發(fā)爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，津味相聲茶館作為天津相聲的重要載體，在曾經(jīng)一度的沉寂之后再度興起，主宰著津味相聲的發(fā)展與興盛。

應(yīng)該說(shuō)，在郭德綱興起之前，津味相聲茶館就一直存在，當(dāng)時(shí)作為為數(shù)不多的相聲茶館之一的“名流茶館”坐落于天津市和平區(qū)的文化館內(nèi)，雖然生意蕭條，但是基本能保證每晚和周末下午的演出。在那時(shí)我就一直存在一個(gè)疑問(wèn)，每人15-20元的門(mén)票，座位不過(guò)幾十，即便坐滿(mǎn)全場(chǎng)，每場(chǎng)收入不過(guò)一兩千元。而當(dāng)時(shí)的演出團(tuán)隊(duì)哈哈笑藝術(shù)團(tuán)每場(chǎng)演出要派出六對(duì)12位相聲演員，每對(duì)演員表演一個(gè)長(zhǎng)段一個(gè)小段，整體時(shí)長(zhǎng)三個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)每對(duì)演員的表演時(shí)間為半個(gè)小時(shí)左右。這樣一個(gè)演出團(tuán)隊(duì)與門(mén)票收入，即便全部收入全部分給演員，每人不過(guò)一兩百元，這還沒(méi)有計(jì)算劇場(chǎng)職員以及場(chǎng)地費(fèi)用，所有成本費(fèi)用加在一起，能夠分給演員的出場(chǎng)費(fèi)用不過(guò)每人50元左右，對(duì)當(dāng)年那些諸如黃鐵良、尹笑聲、佟守本、趙津生等津味相聲知名大腕演員來(lái)說(shuō)，實(shí)在可憐的很。

這種局面維持了很長(zhǎng)的時(shí)間，之所以?xún)H有幾座相聲茶館能夠維持下來(lái)，一是因?yàn)檫@些老先生或者相聲新秀們對(duì)相聲的熱愛(ài)，即便不給錢(qián)，也愿意上臺(tái)和天津的老少爺們逗逗悶子、保持臺(tái)上演出的感覺(jué)。另一條原因可能是天津市政府對(duì)相聲演出團(tuán)隊(duì)的演出補(bǔ)貼，作為宣傳本地文化的一張城市名片。

隨著郭德綱的爆紅，帶動(dòng)了天津的茶館相聲市場(chǎng)，除了原有了名流茶館，一批新的茶館相聲應(yīng)聲而起，進(jìn)茶館聽(tīng)相聲的觀眾開(kāi)始多了起來(lái)，但是總體來(lái)看仍然難以從根本上改變茶館相聲門(mén)票低、演員收入低的現(xiàn)狀。這種現(xiàn)象不同于北京，北京的德云社、開(kāi)心麻花等演出團(tuán)體以票價(jià)高為特點(diǎn)，而使高收入群體成為消費(fèi)主體。

而近來(lái)一家名為“西岸相聲會(huì)館”在保持原味茶館相聲的同時(shí)，從總體上突破了這個(gè)瓶頸，從而為相聲茶社的發(fā)展提供了新的商業(yè)思路。主要做法是西岸相聲會(huì)館利用周末演出時(shí)間，引進(jìn)天津電視臺(tái)娛樂(lè)頻道的每日笑吧欄目，共同錄制周末相聲大會(huì)并在周末晚間黃金時(shí)間作為每日笑吧的特別節(jié)目播出，從而開(kāi)啟了線(xiàn)下（相聲茶社）與線(xiàn)上（電視播放）充分結(jié)合的新思維，我們不妨也把這種模式叫做“相聲茶社020模式”。

相聲茶社020商業(yè)模式的創(chuàng)新，取得了如下戰(zhàn)略效果：

一是由于電視傳播力度的擴(kuò)大，從而成功吸引到贊助商的加盟。通過(guò)將茶館相聲搬上銀屏，擴(kuò)大了觀眾的受眾范圍，可口可樂(lè)也作為周末相聲大會(huì)的主贊助商加盟其中，利用相聲逗觀眾發(fā)笑的節(jié)目特點(diǎn)，巧妙結(jié)合了可樂(lè)的產(chǎn)品名稱(chēng)，取得了恰如其分的廣告效果。贊助商的加盟使電視臺(tái)可以有大量資金與動(dòng)力更大力度推廣西岸相聲茶社的相聲節(jié)目，在與電視臺(tái)贊助分成中，西岸相聲會(huì)館也獲得了除門(mén)票收入之外的第二層次收入。

二是電視節(jié)目的傳播推廣，提高了表演團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)程度。在相聲茶社中，表演團(tuán)隊(duì)的知名度或者說(shuō)大腕的加盟，對(duì)觀眾的吸引程度起到了絕對(duì)的作用。多年來(lái)天津相聲界名家輩出，隨便從相聲茶館拎出一對(duì)演員都能達(dá)到央視春晚的水平，這其中包含了相聲人才培養(yǎng)的體系，也有在相聲茶社實(shí)戰(zhàn)演練的作用。在一般的演出團(tuán)隊(duì)中，基本是遵循以老帶新的演出模式，一兩對(duì)新生代、配一兩對(duì)中生代、再配置以一兩對(duì)老先生的演出團(tuán)隊(duì)受到的歡迎程度更高。而線(xiàn)上電視節(jié)目的錄播無(wú)形中加大了演出團(tuán)隊(duì)的曝光度，使一些大腕名家更樂(lè)意接受西岸相聲茶社的邀請(qǐng)，從而提高了表演團(tuán)隊(duì)的含金量，反過(guò)來(lái)又拉動(dòng)了西岸相聲茶社的吸引力度，提高了茶館的上座率，為相聲茶社帶來(lái)了第三層收入。

三是通過(guò)電視節(jié)目推廣普及的作用，提高相聲茶社在劇場(chǎng)分成中的談判力度。在一般的劇場(chǎng)表演中，基本都采取票務(wù)分成模式或者租約模式。第一種方式是風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)，票賣(mài)的好了，劇場(chǎng)與演員雙方都能分多點(diǎn)，票賣(mài)的不好，雙方分的都少點(diǎn)。第二種方式是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁模式，劇場(chǎng)只收固定的場(chǎng)地費(fèi)用，如果劇場(chǎng)上座率不夠，很可能演出團(tuán)隊(duì)拿不到錢(qián)甚至還要往里搭錢(qián)，但是一旦上座率很高，那么演出團(tuán)隊(duì)的收入就會(huì)非?？捎^，目前德云社在各地的商業(yè)演出倚仗郭德綱的火爆基本采用第二種模式。而在電視節(jié)目上線(xiàn)以后，西岸完全可以利用電視的傳播效果，采取對(duì)一些年輕演員不予分成的模式，即演員來(lái)演出不拿收入，只是為了借助電視平臺(tái)提高自己的曝光度、知名度，甚至可以自己掏錢(qián)要求在西岸相聲會(huì)館周末相聲大會(huì)登臺(tái)表演，這就為相聲茶社帶來(lái)了第四層收入。

四是一舉突破了茶館場(chǎng)地限制，提高了觀眾受眾范圍。電視節(jié)目的推廣傳播使偏居一隅表演的茶社相聲可以在更廣大的觀眾范圍內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)，從而客觀上推動(dòng)了相聲文化的發(fā)展，提高了相聲節(jié)目的普及程度。在推動(dòng)當(dāng)?shù)叵嗦曃幕l(fā)展的過(guò)程中，西岸相聲會(huì)館起到了排頭兵的作用，也就是說(shuō)民間團(tuán)體為城市文化名片添磚加瓦，在獲取天津市的文化項(xiàng)目補(bǔ)貼力度上也提高了自己的砝碼，這也可以作為西岸相聲茶社的第五層收入。

相聲茶社的發(fā)展受限于場(chǎng)地面積帶來(lái)的觀眾人數(shù)以及與之相連的門(mén)票收入，這種線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式弊端與普通商業(yè)店鋪的經(jīng)營(yíng)困境十分相似。但是通過(guò)與電視節(jié)目的有效結(jié)合，可是充分使線(xiàn)上與線(xiàn)下有效結(jié)合起來(lái)，一旦接到了線(xiàn)上，那么茶館相聲就可以獲得除了門(mén)票收入之外的其他層次商業(yè)收入，形成多層次獲利。

明修棧道、暗度陳倉(cāng)，這是楚漢時(shí)期韓信攻出關(guān)中、打破三秦將領(lǐng)封鎖的一條戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)役中，韓信利用轉(zhuǎn)移敵軍視線(xiàn)的方式一舉突破項(xiàng)羽精心布置的防線(xiàn)，從而為挺近關(guān)東打下基礎(chǔ)。而西岸相聲會(huì)館在津味相聲茶社面臨經(jīng)營(yíng)困境之際，利用與電視頻道相結(jié)合的模式，名義上僅僅是為了將在茶館表演的相聲以電視傳播的渠道服務(wù)于更廣大的觀眾群體。但實(shí)際上，通過(guò)引入線(xiàn)上與線(xiàn)下的有效結(jié)合，西岸相聲會(huì)館一舉突破了場(chǎng)地限制帶來(lái)的困境封鎖，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了多層次的利潤(rùn)獲取效果。