昨天下班路上邊開車邊聽郭德綱的相聲，大致意思是說郭德綱辦一個學校，每個孩子每月收8塊錢學費，一共20多個孩子，一個月算下來還是賠錢的。因為房租一個月就200多塊錢，孩子的學費加起來才160多塊錢，明顯的不夠彌補成本，郭德綱決定提高學費。但是沒想到開會剛一提漲學費的事情，孩子們收拾東西就走，表示不上了。郭德綱趕緊說，咱少漲點，每月就漲1塊錢行不行？孩子們回答：漲一毛錢都不上了，我爸爸說了，在你這上學也就值8塊錢，讓你陪我們玩玩，多一毛錢都不值。

郭德綱氣得牙根癢癢，打著狠說：行，不漲錢也行，咱們罰款，中午做飯多放鹽，孩子嘴里渴了會隨地吐痰，只要一隨地吐痰，每次就罰5塊錢；打架也要罰錢，打人的一次罰5塊，挨打的一次罰15塊。孩子們就特別奇怪，怎么挨打的比打人的罰的錢還要多??？郭德綱說：所以啊，你有本事就去打別人啊，這樣就罰的少了。

郭德綱也挺損的，全國人民都喜歡聽他的相聲，但是這其中隱含著一個商業(yè)模式的理論，可能是許多人沒有發(fā)現(xiàn)的。郭德綱在辦學中采取的是“低學費+高罰款”的盈利模式，這種模式體現(xiàn)的是一種低進入門檻，高重復消費門檻。這是一種戰(zhàn)略上經(jīng)典的“剃須刀+刀片”的盈利模式。

男士們每天都會刮胡子，刮胡子的刀片要求很鋒利，用過一段時間就要重新?lián)Q新的刀片，否則就容易把肉刮破或者刮起來很疼。而刀架卻是可以連續(xù)用幾年的時間。因此在一定時期內(nèi)，剃須刀架就可以看作是一次性消費，而刀片可以算作重復消費。剃須刀生產(chǎn)商為了讓自己的剃須刀賣的更好，往往會采取免費贈送剃須刀架的營銷方式，消費者以為占了便宜，高高興興的把剃須刀架拿回家，沒想到每個刀片的售價卻很高。由于刀片是易耗品，隔一段時間就要換新的刀片，所以就形成了消費者的重復購買，雖然在刀架贈送上商家吃了虧，但是由于刀片的重復消費卻相應的提高了消費者的消費額度，從而增加了企業(yè)的銷售額。這種方法與郭德綱辦學的方法如出一轍，剃須刀生產(chǎn)商的重復消費是刀片，郭德綱學校的重復消費模式是罰款。男人每天不刮胡子是不可能的，孩子們每天不打架也幾乎是不可能的，何況還有在后邊極力慫恿的呢。

這種“剃須刀+刀片”的盈利模式在許多行業(yè)和企業(yè)被成功的應用過，最為著名的是施樂公司在推廣其“靜電復印技術(shù)”而發(fā)明的914型號復印機過程中的成功應用。由于這臺914型號的復印機每臺生產(chǎn)成本高達2000美元，比市場上已有的每臺售價300美元的復印機價格高出許多，雖然其擁有著復印質(zhì)量高、復印速度快等明顯優(yōu)點，但是由于其高昂的售價，造成市場接受度依然很低，限制了許多中小型企業(yè)的購買行為，因此一直處于產(chǎn)品銷售不暢的局面之下。通過詳細研究，施樂決定以租賃服務的方式將914號復印機推向市場。消費者每個月只需支付95美元就能租到一臺復印機，在每個月內(nèi)如果復印的張數(shù)不超過2000的話，則不需要再支付任何其他費用，超過2000張后，每張再支付4美分，施樂公司同時提供所有必需的服務和技術(shù)支持。令人難以置信的是：用戶辦公室一旦安裝了914型號復印機，由于其復印質(zhì)量很高并且使用方便，用戶每天——而不是每個月——都要復印2000張。以這種方式，一臺914型號復印機器給施樂公司帶來的利潤已經(jīng)遠遠超過出售復印機所可能帶來的利潤水平。這種模式也使公司保持著年度41%的市場增長水平。

這種盈利模式在醫(yī)療器械市場也有廣泛的應用，前幾年在市場上出現(xiàn)的一種伽瑪?shù)兜氖中g(shù)治療機器，通過一種微創(chuàng)手術(shù)的方法來對患者體內(nèi)的某個患部進行手術(shù)，達到治療的目的。但是這種機器在推出時價格很高，患者使用情況的前景又不太明朗，因此很少有醫(yī)院愿意購買。面對這種局面，投資商通過調(diào)研，決定將機器免費租給醫(yī)院，醫(yī)院每使用該機器給患者做一次手術(shù)，就要將手術(shù)費的60%作為分成交給設(shè)備提供商，以抵做機器設(shè)備的租金。在醫(yī)院不增加固定資產(chǎn)成本的情況下，這種方式極大的激發(fā)了醫(yī)院的使用熱情，從而在增加了伽瑪?shù)妒褂妙l度的同時，大大提高了醫(yī)院和機器生產(chǎn)商雙方的利潤水平。

“剃須刀+刀片”的盈利模式成為商業(yè)模式中的一個典范，其本身的含義就是企業(yè)到底是賺機器主體的錢還是賺維修耗材、配件維修的錢。最近寶馬在中國大陸推出寶馬1系產(chǎn)品，就將售價定的較低，使許多熱衷名牌的年輕人都能開得起寶馬，但是其后續(xù)的維修保養(yǎng)和更換配件的價格卻比同品牌的其他車型都要高出不小的比例，這就是成功的運用了“剃須刀+刀片”的盈利模式。